{"id":397,"date":"2017-11-03T14:33:34","date_gmt":"2017-11-03T12:33:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ripetizioni.it\/blog\/?p=397"},"modified":"2017-12-19T13:21:30","modified_gmt":"2017-12-19T11:21:30","slug":"definisci-buyer-personas-metodi-per-aumentare-audience","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ripetizioni.it\/blog\/definisci-buyer-personas-metodi-per-aumentare-audience\/","title":{"rendered":"Definisci il tuo buyer persona: 5 metodi per aumentare la tua audience di studenti"},"content":{"rendered":"<p>Eccoci qui, siamo arrivati all\u2019ultima lezione del corso di marketing con i consigli per far conoscere il tuo lavoro a una maggiore quantit\u00e0 di \u201cpossibili clienti\\studenti\u201d.<\/p>\n<p>Prima di iniziare questa ultima lezione, se hai bisogno di qualche suggerimento in pi\u00f9 o supporto sugli argomenti trattati nelle scorse lezioni, ti invito a rispondere a questa email o a scrivermi all\u2019indirizzo mail_placeholder. Sono a tua completa disposizione. \ud83d\ude42<\/p>\n<p>Ora, se sei ancora alle prime esperienze come insegnante e <strong>non hai ancora chiaro il tuo target obiettivo<\/strong>, siamo qui per aiutarti a capirlo e a comprendere come fare per <strong>partire da una strategia di marketing efficace. Sei Pronto?<\/strong><\/p>\n<h2><strong>Buyer Persona: il profilo del tuo acquirente ideale<\/strong><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-399\" src=\"https:\/\/www.ripetizioni.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/ideal-inbound.jpg\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"447\" \/><\/p>\n<p>Chi fa content marketing, esattamente come ci siamo detti in questi giorni, <strong>non deve avere come unico e solo obiettivo la vendita<\/strong>, ma deve anche concentrarsi sulla <i>lead nurturing<\/i>, cio\u00e8 lo <strong>sviluppo di \u201crelazioni\u201d<\/strong> con gli studenti ed educarli, sviluppando un rapporto di fiducia.<\/p>\n<p>Tutti i consigli che ti ho dato finora devono avere l\u2019obiettivo di mantenerti <i>Top of mind<\/i> &#8211; il primo pensiero &#8211; degli studenti, o dei loro genitori, nel momento in cui ci dovessero essere delle difficolt\u00e0 a scuola o nella preparazione di esami universitari.<\/p>\n<p>Vuoi imparare a capire chi \u00e8 lo studente perfetto e arrivare direttamente a lui senza perdere tempo prezioso?<\/p>\n<h2>Fai l\u2019identikit dello studente perfetto<\/h2>\n<p>Come?<\/p>\n<p><strong>1) Crea un Buyer Persona!<\/strong><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-400\" src=\"https:\/\/www.ripetizioni.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/elenco-buyer.jpg\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"615\" \/><\/p>\n<p>Per avere successo nel mondo delle <a href=\"https:\/\/www.ripetizioni.it\">ripetizioni<\/a>, \u00e8 necessario <strong>conoscere il tuo pubblico di studenti<\/strong> e <strong>cosa desidera da te.<\/strong><\/p>\n<p>Vuole essere <strong>informato<\/strong> sul mondo dell\u2019education? Vuole <strong>contenuti divertenti<\/strong> da poter pubblicare e condividere con gli amici? Vuole raccogliere <strong>informazioni su di te<\/strong> prima di prenotare una lezione?<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-402\" src=\"https:\/\/www.ripetizioni.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/indovina-chi.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"535\" \/><\/p>\n<p>Vi piace giocare ad \u201c<i>Indovina chi<\/i>?\u201d Creare il tuo buyer personas \u00e8 pressoch\u00e9 uguale e sar\u00e0 anche <strong>molto divertente e soddisfacente.<\/strong><\/p>\n<p>Definisci un Buyer Persona: serve ad avere un quadro pi\u00f9 chiaro <strong>chi sono i tuoi \u201cclienti\/studenti\u201d<\/strong>attuali, delle loro caratteristiche di genere, et\u00e0, livello scolastico e creare contenuti personalizzati e accattivanti ad hoc per loro!<\/p>\n<p>Attraverso la costruzione di un buyer persona potrai riuscire a:<\/p>\n<ol>\n<li>a) Avere sempre chiaro lo <strong>studente-tipo<\/strong> a cui ti stai rivolgendo<\/li>\n<\/ol>\n<ol>\n<li>b) costruire contenuti in linea con le esigenze degli studenti<\/li>\n<\/ol>\n<ol>\n<li>c) aumentare la percentuale dei visitatori del tuo profilo<\/li>\n<\/ol>\n<ol>\n<li>d) creare le tue campagne di marketing personalizzate per arrivare dritto ai tuoi studenti.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Ma come si fa? Ecco subito dei tool per creare un buyer personas!<\/p>\n<h2>2) Conoscere gli studenti:<\/h2>\n<p>Per prima cosa, quando si vuole cominciare a creare contenuti e campagne di marketing, bisogna definire chi sono i propri <strong>clienti\/gli studenti ai quali ci si rivolge<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Conosci bene il tuo target?<\/strong><\/p>\n<p>Per conoscere gli studenti in modo approfondito, bisogna cominciare con il porsi delle domande:<\/p>\n<p>Per prima cosa, quando si vuole cominciare a creare contenuti e campagne di marketing, bisogna definire chi sono i propri clienti\/gli studenti ai quali ci si rivolge.<\/p>\n<p>Conosci bene il tuo target?<\/p>\n<p>Per conoscere gli studenti in modo approfondito, bisogna cominciare con il porsi delle domande:<\/p>\n<ul>\n<li>Chi sono gli studenti ideali?<\/li>\n<li>Come prendono le decisioni di acquisto?<\/li>\n<li>Quali sono le loro domande? Obiezioni? Difficolt\u00e0?<\/li>\n<li>Quali sono le lacune che attraverso il mio lavoro posso andare a colmare?<\/li>\n<\/ul>\n<h2>3) Quello che gli studenti vogliono.<\/h2>\n<p>Per identificare il tuo pubblico di studenti, sai cosa devi fare? Devi scoprire esattamente ci\u00f2 che gli studenti vogliono<\/p>\n<p>E in che modo?<\/p>\n<p><strong>Devi fare il \u201cficcanaso\u201d!<\/strong><\/p>\n<p>Si, si intendo proprio quello che hai letto. Devi studiare gli studenti, devi investigare su di loro come faresti con la tua ex ragazza (o ragazzo).<\/p>\n<p>Ma come si fa? \ud83d\ude10<\/p>\n<ul>\n<li>a) <strong>Facebook Audience Insight<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Raccogli informazioni dai Social:<\/p>\n<p>Per raccogliere tutte le informazioni di cui hai bisogno, qual \u00e8 il metodo migliore per capire chi sono gli studenti? Facebook!<\/p>\n<p>Apri una pagina Facebook, se non lo hai ancora fatto, e iscriviti a <a href=\"https:\/\/business.facebook.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Business Manager<\/a> per gestirla tutto da un unico sito, \u00e8 gratis!<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-403\" src=\"https:\/\/www.ripetizioni.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/business-manager.jpg\" alt=\"\" width=\"794\" height=\"506\" \/><\/p>\n<p>In questo modo avrai un quadro completo degli studenti.<\/p>\n<p>Poi, usa <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/business\/news\/audience-insights\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Facebook Audience Insight<\/a> e scopri esattamente chi sono le persone che ti seguono oppure di chi \u00e8 su facebook! In questo modo potrai veramente sapere di tutto:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-404\" src=\"https:\/\/www.ripetizioni.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/facebook-insight.png\" alt=\"\" width=\"934\" height=\"473\" \/><\/p>\n<p>\u27a1\ufe0f Et\u00e0<\/p>\n<p>\u27a1\ufe0f Genere<\/p>\n<p>\u27a1\ufe0f Situazione sentimentale<\/p>\n<p>\u27a1\ufe0f Livello di istruzione<\/p>\n<p>\u27a1\ufe0f Le pagine che segue<\/p>\n<p>\u27a1\ufe0f I suoi interessi<\/p>\n<p>\u27a1\ufe0f Il livello di attivit\u00e0 su quali pagine Facebook<\/p>\n<p>\u27a1\ufe0f La propensione a cliccare su pagine sponsorizzate<\/p>\n<p>\u27a1\ufe0f I comportamenti<\/p>\n<ul>\n<li>b)<strong>Chiedi agli studenti<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Chiedi direttamente ai tuoi studenti attuali:<\/p>\n<p>\u27a1\ufe0f Quali sono le loro caratteristiche<\/p>\n<p>\u27a1\ufe0f A cosa sono interessati<\/p>\n<p>\u27a1\ufe0f Cosa pensano della tua attivit\u00e0<\/p>\n<p>\u27a1\ufe0f Quali sono i loro interessi<\/p>\n<p>\u27a1\ufe0f Quali sono i loro siti preferiti<\/p>\n<p>\u27a1\ufe0f Quali sono i comportamenti dei siti che li scocciano<\/p>\n<p>Come? Ecco le opzioni.<\/p>\n<p>a. <strong>Intervista diretta<\/strong>:<\/p>\n<p>Crea una lista di semplici domande da porre di persona o telefonicamente ai tuoi studenti attuali per raccogliere maggiori informazioni su di loro.<\/p>\n<p>b. <strong>SurveyMonkey<\/strong><\/p>\n<p><strong> <img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-405\" src=\"https:\/\/www.ripetizioni.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/survey-monkey.png\" alt=\"\" width=\"645\" height=\"300\" \/><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>a) <strong>Iscriviti gratuitamente<\/strong> a <a href=\"https:\/\/it.surveymonkey.com\/\">SurveyMonkey<\/a><\/li>\n<li>2) <strong>Crea un sondaggio<\/strong> semplice per ottenere informazioni sul tuo pubblico<\/li>\n<li>3) <strong>Condividilo con i tuoi studenti<\/strong> o con la fanpage di Facebook tramite email, social, o messaggio privato<\/li>\n<li>4) <strong>Leggi i risultati<\/strong> e le risposte al sondaggio<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una volta raccolte le informazioni ottenute da Facebook e\/o dal quiz creato con SurveyMonkey avrai la possibilit\u00e0 di<\/p>\n<ul>\n<li>\u2705 Conoscere meglio i tuoi studenti, le loro caratteristiche, le loro esigenze<\/li>\n<li>\u2705 Creare contenuti cercando di rispondere ai loro bisogni<\/li>\n<li>\u2705 Personalizzare i tuoi post in base al target<\/li>\n<li>\u2705 Farti conoscere senza stancare gli studenti<\/li>\n<li>\u2705 Raggiungere i tuoi obiettivi<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-407\" src=\"https:\/\/www.ripetizioni.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/goals-ob.jpg\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"669\" \/><\/p>\n<p>In altre parole, attraverso lo sviluppo delle personas potrai creare dei contenuti che attirino direttamente il tuo target di studenti.<\/p>\n<p>Ad esempio, hai pensato di inviare una campagna di email marketing per promuovere la tua attivit\u00e0 di ripetizioni?<\/p>\n<p>Attraverso le buyer personas potrai \u201ccucire\u201d in contenuto in base agli interessi delle tue buyer personas e alle loro caratteristiche.<\/p>\n<h2><strong>4) Dai un volto al tuo Buyer Personas<\/strong><\/h2>\n<p>Ora che hai raccolto tutte le informazioni di cui hai bisogno, puoi finalmente creare il Buyer Personas.<\/p>\n<p>Hai paura di perderti tra tutti i dati?<\/p>\n<p>Non c\u2019\u00e8 problema! Ecco un <strong>tool gratuito<\/strong> per organizzare tutto in un unico documento.<\/p>\n<p><strong>Makemypersona<\/strong><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-408\" src=\"https:\/\/www.ripetizioni.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/making-persona.jpg\" alt=\"\" width=\"686\" height=\"564\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>A. Vai su <a href=\"http:\/\/www.makemypersona.com\/\">makemypersona<\/a> di Hubspot e comincia a dare un volto al tuo pubblico. Basta cliccare su Start Making My Persona e cominciare a compilare tutti i campi.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-409\" src=\"https:\/\/www.ripetizioni.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/buyer-maria.jpg\" alt=\"\" width=\"694\" height=\"528\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>B. Dai un nome alla persona (Francesca, Beatrice, Giovanni)<\/li>\n<li>C. Definisci il suo background (il livello scolastico, la tipologia di scuola o facolt\u00e0 che frequenta\u2026)<\/li>\n<li>D. Inserisci i dati demografici (sesso, et\u00e0, localit\u00e0 in cui vive)<\/li>\n<li>E. Inserisci le caratteristiche e preferenze identificate attraverso Facebook o tramite le interviste dirette somministrate in precedenza.<\/li>\n<li>F. Identifica quali sono gli obiettivi dei tuoi studenti e fa che diventino anche i tuoi!<\/li>\n<li>G. Individua i modi con cui potresti aiutarlo (quale metodo di insegnamento per raggiungere i suoi obiettivi? Coma fare ad assisterlo?)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nei post che creerai, dovrai far leva su 2 fattori fondamentali:<\/p>\n<ul>\n<li>\u27a1\ufe0f <strong><i>Pain<\/i><\/strong>, cio\u00e8 la problematica che gli studenti devono risolvere<\/li>\n<li>\u27a1\ufe0f <strong><i>Benefit<\/i><\/strong>, una piccola promessa mantenuta: \u00e8 la motivazione che dovrebbe portare gli studenti a scegliere te le tue ripetizioni rispetto ad altri.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dovrai fare leva sui benefici che potranno ricevere dalle tue ripetizioni per risolvere i loro <strong><i>Pain<\/i><\/strong>(<i>brutti voti a scuola, difficolt\u00e0 in una materia<\/i>&#8230;) e dare anche una <strong><i>Reason why<\/i><\/strong>, cio\u00e8 una motivazione per credere alle tue promesse (<i>competenza nell\u2019insegnamento, competenza in quella materia<\/i>\u2026)<\/p>\n<p><strong>Non sai come fare a far capire ai ragazzi che sei l\u2019insegnante perfetto per loro?<\/strong><\/p>\n<p>Porta degli esempi pratici che dimostrino la qualit\u00e0 delle tue competenze (<i>supporting evidences<\/i>).<\/p>\n<p>Ad esempio, sul tuo profilo di Skuola.net | Ripetizioni, hai delle recensioni positive?<\/p>\n<p><strong>Fai uno screenshot<\/strong> di quello che hanno scritto gli studenti che hai preparato e <strong>condividilo sulle tue pagine<\/strong> social oppure inseriscilo in una campagna di email marketing.<\/p>\n<p>Sar\u00e0 la prova tangibile che il tuo servizio ha un valore e che riuscirai a mantenere la promessa fatta.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-410\" src=\"https:\/\/www.ripetizioni.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/recensioni-stud.jpg\" alt=\"\" width=\"782\" height=\"480\" \/><\/p>\n<h2>5) 10, 100, 1000 buyers.<\/h2>\n<p>Ovviamente, visto che il tuo target pu\u00f2 differenziarsi e anche di molto a seconda dell\u2019et\u00e0, del livello scolastico e della materia a cui sono interessati, <strong>crea tanti buyer personas, quanti sono i tuoi potenziali clienti.<\/strong><\/p>\n<p>Fare queste indagini \u00e8 fondamentale per <strong>creare sempre contenuti ad hoc per ogni tipologia di studente che vuoi colpire<\/strong>, senza mai stancarli e\u2026 e avrai prenotazioni a gogo!<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-411\" src=\"https:\/\/www.ripetizioni.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/target-heroe.jpg\" alt=\"\" width=\"1650\" height=\"1100\" \/><\/p>\n<p>Ed eccoti qui, ora conosci i metodi per condividere il tuo profilo, le tecniche per costruire i tuoi messaggi e il tuo target obiettivo rappresentato da buyer personas, <strong>non resta che provare, provare e provare.<\/strong><\/p>\n<h2><strong>Conclusioni<\/strong><\/h2>\n<p>Siamo arrivati al termine del corso di marketing per promuovere al meglio il tuo profilo.<\/p>\n<p>Oggi, con la definizione del Buyer Personas, credo di essere riuscita a trasmetterti proprio tutto quello di cui hai bisogno per spopolare nel mondo delle lezioni private.<\/p>\n<p>Sono state <a href=\"https:\/\/www.ripetizioni.it\/blog\/guida-insegnanti\/\">6 lezioni brevi<\/a>, ma intense!<\/p>\n<p>Siamo partiti e abbiamo finito con il \u201cbotto\u201d:<\/p>\n<p>ma il concetto fondamentale che volevo trasmetterti \u00e8 proprio quello di n<strong>on focalizzarti solo sulle vendite<\/strong>, <strong>fare marketing non \u00e8 solo questo.<\/strong><\/p>\n<p>Il tuo obiettivo deve essere ben diverso: devi farti conoscere e <strong>instaurare un rapporto con gli studenti<\/strong>: devi <strong>diventare un punto di riferimento nel campo delle ripetizioni<\/strong> e devi fare in modo di essere scelto quando gli studenti ne sentiranno il bisogno.<\/p>\n<p>Con tutti i tool che ti ho suggerito, sar\u00e0 veramente un gioco da ragazzi promuovere il tuo profilo a costo 0:<\/p>\n<p>riuscirai a fare il boom di richieste di ripetizioni!<\/p>\n<p>Sono veramente molto curiosa di sapere quali strategie hai messo in pratica! Ti va di condividerle con me?<\/p>\n<p>E se poi hai qualche altra richiesta di informazioni, io resto comunque a disposizione per qualsiasi cosa.<\/p>\n<p>Hai dei dubbi su qualche tool? Non sono stata chiara in qualche punto?<\/p>\n<p>Scrivimi su success@skuola.net, vedremo insieme di risolvere tutte le perplessit\u00e0!<\/p>\n<p>Grazie di aver partecipato a questo corso.<\/p>\n<p>In bocca al lupo,<\/p>\n<p><i>Letizia Ferro<\/i><\/p>\n<h2><strong>Non perdere le altre lezioni<\/strong><\/h2>\n<p>Ci sono veramente tanti trucchi su internet per pubblicizzare il proprio profilo e la propria attivit\u00e0 da insegnante privato sia online che offline. Hai preso nota di tutte le lezioni del corso di marketing di Skuola.net che ti aiuta a promuovere le tue competenze e raggiungere pi\u00f9 studenti possibili?<\/p>\n<h2>Ecco le altre lezioni:<\/h2>\n<ol>\n<li>\n<h3><a href=\"https:\/\/www.ripetizioni.it\/blog\/promuovi-il-tuo-profilo-primo-corso-di-marketing\/\">Ripetizioni: 3 strategie vincenti per triplicare i tuoi studenti in pochi giorni!<\/a><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><a href=\"https:\/\/www.ripetizioni.it\/blog\/guida-passo-passo-ottimizzazione-seo\">La SEO si fa semplice: una guida passo passo!<\/a><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><a href=\"https:\/\/www.ripetizioni.it\/blog\/strategia-di-content-marketing-vincente\/\">La Strategia di Content Marketing Vincente per promuovere il tuo profilo: la Guida Definitiva! <\/a><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><a href=\"https:\/\/www.ripetizioni.it\/blog\/step-per-scrivere-guest-post-perfetto\">I 5 step definitivi per scrivere un guest post perfetto<\/a><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><a href=\"https:\/\/www.ripetizioni.it\/blog\/lavoro\/email-marketing-strategie-per-aumentare-i-tuoi-clienti\">Email marketing: le 3 strategie definitive per aumentare i tuoi clienti dell\u201989%<\/a><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Eccoci qui, siamo arrivati all\u2019ultima lezione del corso di marketing con i consigli per far conoscere il tuo lavoro a una maggiore quantit\u00e0 di \u201cpossibili clienti\\studenti\u201d. 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